交什么样的朋友,决定了你会成为什么样的人!光伏企业也是一样。

或者话反过来说,你是什么样的人,决定了你会交什么样的朋友。光伏企业也是一样。

在过去的2017年,中国光伏给我们的最深的印象是“群雄并起、逐鹿中原”。如今,在光伏各个领域中国光伏企业都有一个堪称世界级的玩家,但很多重量级玩家已不甘心做一域之王,他们如今通过与不同区域(国家)、不同行业的伙伴通过“合纵连横”之道尝试科技与产品融合、资本与产业融合,很多巨头或是将战略的目光瞄准了全产业链,或是借助国内外资本之风,扩张自己的世界版图。

合纵连横简称纵横,是战国时期纵横家所宣扬并推行的外交和军事政策。苏秦曾经联合“天下之士合纵相聚于赵而欲攻秦”(《战国策·秦策》三),他游说六国诸侯,要六国联合起来西向抗秦。秦在西方,六国土地南北相连,故称合纵。与合纵政策针锋相对的是连横。

《韩非子》说:“纵者,合众弱以攻一强也;横者,事一强以攻众弱也。”战国时期,比较有名的纵横家是苏秦、张仪以及公孙瓒等。

我们发现,中国光伏领域也有颇具手段的“纵横家”。过去的一年里,他们各自选朋友,交朋友,或强强联合,或高度互补。这些合作与结盟,将影响他们接下来一年或多年的发展。

一、隆基股份:超级纵横家!

光伏企业“交际圈”

隆基可说是2017年资本市场上光伏行业最闪亮的那颗星,它编织的庞大且极具分量的交际圈也是其加速崛起的要素之一。

1、比如1月4日,隆基公告称与天合光能、永祥股份(通威股份子公司)签订了《合资协议》,三方拟出资组建合资公司共同建设丽江年产5GW单晶硅棒项目。合资公司注册资本8亿元,隆基、天合、永祥出资比例分别为60%、25%和15%。

“这有利于充分发挥公司单晶技术优势,利用合作各方的品牌和市场地位,进一步提高单晶市场份额,提升项目公司盈利能力,降低项目风险,符合公司业务战略规划及发展方向。”隆基如是说。

2、3月10日,隆基又公告称与云南省人民政府签订了战略合作框架协议,拟在楚雄投资年产10GW单晶硅片项目,预计项目总投资额为17.78亿元,项目达产后预计将实现年均营业收入103亿元,净利润约为8.52亿元。

3、同时,隆基表示就公司投资建设保山5GW单晶硅棒项目达成合作意向。

若是上述项目均按时投产,隆基在上游单晶硅棒、片领域将呈现绝对的规模优势。

4、不仅如此,据黑鹰光伏统计2013年-2016年,隆基还先后与顺风光电、特变电工、通威集团、英利、美国杜邦公司、招商新能源、中民新能、林洋能源、新特能源、中来股份、葛洲坝能源重工等17家公司及云南省人民政府、西安经济技术开发区管委会、河北省唐山市开平区人民政府签署了战略合作协议。

黑鹰光伏统计发现,隆基与17家公司战略合作中,仅披露的(可预测)就能为隆基带来153亿元的销售收入,实际影响则远不止于此。隆基与17家公司合作内容主要为,隆基与战略合作方在同等条件下优先采购对方的光伏产品;或者双方为推动单晶市场份额,承诺在彼此参与开发的光伏项目中优先考虑单晶产品(根据 EnergyTrend 数据显示,单晶在国内市场占有率2016年达到的27%,并预计2017年将超过35%。);又或者,双方共同开发高效单晶产品等等。

拥有如此豪华的伙伴团队,隆基如今担心的或许并非新增产能是否消化的问题,而是新建产能是否能跟的上自身快速的发展步伐吧。

特别提醒:需要指出的是如今布局全产业链的隆基与战略合作方在某光伏领域业务是有重合的,他们既是战友,又是竞争对手,这不仅考验隆基利益平衡能力,还考验着隆基取舍进退之道。

二、保利协鑫 :“内合外联”,握指成拳!

1、3月3日,苏州协鑫新能源(保利协鑫间接附属公司)与协鑫集成签订合营协议,双方同意在中国成立合营企业。合营公司注册资本为20亿元,双方出资比例分别为51%和49%,经营宗旨主要为开发、设计、采购、建设太阳能光伏电站。

协鑫集团旗下掌控者保利协鑫、协鑫新能源及协鑫集成这光伏三子已经覆盖了光伏上中下游全产业链,这或许是是其内部“纵横”之道的初次尝试。

2、6月30日,江苏中能(保利协鑫全资子公司)又与中环股份签订认购协议,中环出资1.5亿元,江苏中能增资13.3亿元,新疆协鑫注册资本将由原来的2000万元变更为15亿元,中环与江苏中能持股比例分别为10%和90%。

在这里简单介绍一下新疆协鑫的背景:今年4月保利协鑫计划兴建位于新疆生产规模达6万吨的多晶硅厂房项目,其中包括4万吨新建厂房,以及现有位于徐州2万吨生产设施迁往新疆。该项目新增总投资预算为56.82亿元。

3、8月11日,中环与保利协鑫签署《合作框架协议》,合作内容主要为:

1、多晶硅生产制造环节合作内容:中环对保利协鑫在建的新疆多晶硅项目进行增资;

2、单晶硅棒合作内容:保利协鑫财股中环在建的四期单晶硅棒项目的部分股权,同时后续双方约定共同桂花择机共同出资建设新的单晶硅棒项目;

3、单晶硅片合作内容:中环视单晶硅片加工产能需求情况,参股保利协的切片工厂,共同寻求双方在单晶硅棒生产制造环节和单晶硅片加工环节的产能匹配;

4、其他合作:双方将在以上股权合作基础上,在光伏电站开发以及光伏产业相关的管理、技术、研发等方面进行全方位交流合作。

4、10月23日,中环与保利协鑫共同组建中环协鑫,两者持股比例分别为70%和30%。11月28日,中环出资3亿元获得新疆协鑫20%股权;同时,11月28日保利协鑫、中环股份及内蒙共中环签订了增资协议,三者同意通过向内蒙古中环协鑫按比例出资攻击29.9亿元增加内蒙古中环协鑫的注册资本。

“股权转让协议将加强与中环股份之战略合作并满足新疆项目之资金需求。”保利协鑫表示,增资协议将巩固集团在单晶硅产品的竞争力并完善公司的产品结构。

中环则说“出资入股新疆协鑫将满足公司单晶拉棒和铸锭单晶生产对于高纯硅料的需求,有利于实现稳定的多晶硅料的供应保障、平抑价格波动,为公司单晶的成本竞争优势提供支撑。”

这对双方而言确实是一个漂亮的双赢局面。

三、协鑫集成 “系内联合”第二季,竞争力提升!

光伏企业“交际圈”

对于上文提到的与保利协鑫签署的合营协议,协鑫集成表示,“高效组件及系统集成包作为光伏项目的重要组成部分,通过合资公司共同开发光伏项目,可以为公司增加光伏产品的销售渠道,扩大公司产品销量。”

11月25日,协鑫集成又拟出资10.5亿港元收购协鑫新能源10.01%股权,“投资下游光伏电站业务,符合公司围绕新能源行业进行资产或者资本整合的战略,这配合公司快速发展的EPC业务,能够为全球客户设计前沿最优化的智慧综合能源解决方案,为公司带来持续而稳定的收入及利润来源。”

若是协鑫三子全产业链彼此能够“纵横之道”完全打通,其实力及竞争力或不止于此。

四、中环股份:“双线”纵横,极速发力!

光伏企业“交际圈”

中环除了与保利协鑫的深度合作外,其还有诸多“纵横”布局。

1、比如2月22日,其为了拓展海外业务渠道,加快国际化进程,中环拟与 SunPower、东方电气共同在香港投资设立合资公司,该公司经营范围包括太阳能电池组件产品的销售、营销以及进出口业务及相关服务。

“投资组建合资公司是为了更好地了解海外市场,推动公司新能源产业的国际化进程;同时将进一步完善公司‘全国化产业布局、全球化商业布局’的战略布局。利用各方在国际市场中的资源,充分发挥海外辐射中心的作用,实施高效太阳能电池组件产品的国际销售业务,推动产品及服务的海外拓展与管理,是公司海外市场拓展策略的重要实践。”

同为单晶双巨头之一的中环仅比隆基稍晚一个月,也高调宣布重金布局上游单晶硅片领域。

2、4月27日,中环又与宜兴开发区签署了《10GW高效太阳能电池用超薄硅单晶金刚线切片产业化项目合作协议》,项目总投资30亿元,首期投资20亿元。

“在江苏打造又一具有全球优势的晶片制造基地,对公司实施全国化产业布局、全球化商业布局具有重要意义。”6月9日,中环拟与子公司中环香港、环建股权投资企业在宜兴市共同组建合资公司——中环应材,该公司为“10GW高效太阳能电池用超薄硅单晶金刚线切片产业化项目”的实施主体。

3、除此之外,中环在下游电站也有所图谋。7月31日,其拟与无锡艾能共同组建合资公司,实施太阳能光伏组件和光伏电站开发业务。合资公司注册资本为3亿元,中环出资1.2亿元,持股40%。

“有利于提升公司产品市场占有率,开拓公司产业链产品的销售渠道和销售规模,加快公司新能源产业投资战略布局。”

4、11月10日,中环股份与 Apple、SunPower 继武川一期100MW后,再度合作经营武川二期20MW光伏发电项目。这从侧面也能看出Apple对中环的认可度。

正是其在全球范围实施“界面友好、共担风险、协同发展”的“外联整合”战略,才能在很短的时间内与一些重量级的合作伙伴们成功打入多晶硅原材料、高效PERC电池片、高效太阳能组件、高效光伏地面电站、高效光伏分布式电站等光伏核心领域。

如今在中环股份这艘战舰上,伙伴既有Apple、SunPower 、日本GMG生态能源株式会社等国际巨头;又有中国东方电气集团有限公司、内蒙古电力(集团)有限责任公司等中国巨擎;还有航天机电、保利协鑫、晶盛机电等实力上市公司;更有内蒙古、四川、河北等地政府的青睐,这都是中环股份实力最直接的体现。

2017年中环最大手笔就是在10月13日,其与无锡市政府、晶盛机电签署的《战略合作协议》,合作内容主要为中环、晶盛机电协同无锡市政府共同在宜兴市启动建设“集成电路用大硅片生产与制造项目”,项目总投资约30亿美元,一期投资约15亿美元。

5、11月29日,中环及中环香港与无锡发展、晶盛机电共同组建中环领先,该合资公司注册资本50亿元,中环及中环香港出资60%,无锡发展和晶盛机电各出资30%和10%。“中环领先未来将作为‘集成电路用大硅片生产与制造项目’实施主体。”

有投资者在后台给我们留言道,“半导体这一块应该是(中环)最大的潜力。”对此,我们拭目以待。

五、新特能源:善与政府“共舞”!

光伏企业“交际圈”

 

每个企业都有自身独特的基因,新特能源似乎更善于与地方政府“共舞”。

1、3月28日,新特能源与陕西省渭南市人民政府签署了《战略合作协议》,合作内容主要为:

公司拟在渭南市规划建设渭南产业园区,实施柔性输电、SVG、光伏逆变器等项目。渭南市政府将支持公司在渭南建设高校农光互补太阳能应用示范基地,结合渭南市领跑者计划,在2017年-2019年分别为公司配置30万千瓦、40万千瓦和30万千瓦光伏电站建设规模;配置不低于30万千瓦的分布式光伏电站建设规模;配置风电项目建设规模不低于80万千瓦。

据悉,产业园区、光伏及风电项目等总投资预计为50亿元。“初步预计在2017年上半年完成渭南新能源组建工作。”

2、到了5月16日,新特能源又与江苏省扬州市宝应县人民政府签署了《战略合作协议》,内容主要为:公司在宝应县经济开发区内和江苏省内优质企业共同出资注册成立合营公司,注册资本为2亿元,经营业务主要涉及新能源装备制造及风光电站投资开发,合资公司计划三年内达到产值10亿元,税负不低于4%。

宝应县人民政府为公司连续三年配置每年200兆瓦的风光资源指标(其中优先推荐配置光伏领跑者基地指标不低于国家批复领跑者基地总量的10%……),在同质、同价条件下,宝应县政府积极引导辖区内企业优先使用公司在当地投资生产的产品。

在地方政府的青睐及配套政策的支持下,新特能源未来又怎能不有一番大作为呢?

六、晶科能源:跨国纵横!

光伏企业“交际圈”

在众多光伏巨头中,晶科绝对是一个极具野心、极具视野的纵横家,作为少有的几个打上“国际化”标签的中国光伏企业中,晶科似乎更懂得怎样与夸区域、跨行业的玩家合作共赢。

1、比如3月1日,晶科能源和丸红株式会社、阿布扎比水电公司签订了关于阿联酋Sweihan的太阳能光伏独立发电项目购电协议。据说,这是世界最大光伏电站。

2、另外,在3月17日,晶科能源美国分公司又携手CleanFund Commercial PACE Capital基金通过SolarPACETM为美国商业项目客户提供长期项目融资。

SolarPACETM项目旨在为商业及工业业主最大化太阳能现金流。CleanFund全额为太阳能系统提供安装,而终端用户可以在最长30年期间通过财产税进行偿还。SolarPACETM解决了商业太阳能项目融资中的大多数信贷问题,不仅为租赁财产的租户提供了解决办法,同时也灵活利用了太阳能税收抵免。使用晶科能源组件并参与SolarPACETM的项目开发者将能够降低项目成本。

“SolarPACETM 项目非常适合商业及工业地产,以其独特的方法为终端客户最大化现金流,我们认为这将有助于我们的客户扩充他们的销售工具箱,”晶科能源美国分公司总经理Nigel Cockroft说:“我们一直致力于加强与我们合作的安装商的竞争力,而这次与CleanFund的合作将是推动上述目标的重要一步。”

“作为长期融资提供者,我们很高兴看到这些项目能使用可靠供应商的高质量组件,” CleanFund副总裁Brandon Deno说:“晶科能源是公认的可信赖的世界级组件制造商。”

4、6月14日,晶科能源与华为技术有限公司正式签署户用分布式光伏全面合作协议。双方宣布将充分利用各自优势在光伏组件、光伏方案解决、光伏系统管理等多个领域展开全面合作,携手促进分布式光伏产业可持续发展和技术进步。

在不同的区域,联合不同的伙伴拿下最有利的市场份额,这或许就是晶科十年崛起制胜之道。

七、天合光能:科技纵横!

光伏企业“交际圈”

而另一巨头天合光能2017年在光伏、科技融合上的纵横布局也颇有“匠人”之道。

1、比如,3月7日,天合光能与华为在深圳宣布建立稳定的合作伙伴关系,并签署全面合作协议,标志着全球领先的太阳能整体解决方案提供商和全球领先的信息与通信解决方案供应商将联合发力全球光伏市场。

根据合作协议,双方在光伏电站及智慧能源系统、国际业务、电站标准及联合创新、企业管理及文化交流、品牌交流和联合传播、信息化建设及企业数字化转型、以及能源互联网与电力电子技术等七大领域开展紧密合作。华为作为逆变器及解决方案核心供应商将向天合光能提供产品、智能光伏解决方案和系统相关技术支持,双方还将通过各自的海外分支机构做到互通有无、信息分享,加强海外市场方面的合作。

天合掌舵人高纪凡表示:“科技是光伏产业发展的支柱动力之一。与华为的全面合作,将会进一步提升我们在智慧能源、智能电网、能源物联网等数字技术驱动领域更好的发展。我们也相信,我们的合作关系也将帮助华为公司更好地深入全球光伏市场,实现互利共赢。”

华为方面则表示:“此次与天合强强联合,双方将在清洁能源产品和解决方案上持续引入新理念、新技术,推进清洁能源的精细化、智能化运营,实现面向未来的可持续发展。并通过加强产业界的团结和跨行业合作,牵向面向全局的技术创新,推动全球光伏产业升级。”

2、在4月11日,天合光能还同多次获得国家科技进步奖以及国家优秀工程设计奖的中国电建集团中南勘测设计研究院(中南院)签署战略合作协议,根据协议,双方将在光伏领跑者、光伏扶贫、分布式光伏、国际市场项目合作、国内国际市场EPC投标等多种业务领域进一步加强合作。

中南院隶属中国电力建设股份有限公司,前身为原国民政府资源委员会全国水电发电工程总处华中勘测处,主要涉足水电水利工程、新能源工程、环境保护与水务工程、市政交通与建筑工程等四大主营业务领域;主要从事工程规划与勘测设计、工程总承包与设备成套、投资开发与运营等三大业务板块,是清洁能源勘察、设计综合性大型国家甲级勘测设计企业和领军企业。

3、4月26日,在云栖大会南京峰会上,天合光能还宣布引入阿里云ET工业大脑,用于寻找更优生产工艺,以提升电池片光电转化率。“ET工业大脑进入天合光能后,会对上亿条的生产数据进行实时分析,在上万个生产参数中寻找到最佳生产模型”,阿里云首席科学家闵万里说。

4、12月7日,在云栖大会苏州峰会,天合光能宣布阿里云ET工业大脑在试点产线上的电池片A品率提升7%,下一步将在全部产线上推广,预计可提高年利润数千万。

除此之外,天合光能在跨界联盟上也有所突破。

5、又比如2月9日,天合光能与江苏交通控股有限公司在南京签署“战略合作框架协议”,旨在充分利用各自企业在交通基建和光伏产业的独特资源以及领先技术,开展以“光伏+交通”为特色的深层次、多方位合作。

通过此次签约,天合光能也成为江苏交通的首个签约战略合作光伏企业。江苏交通目前投资管理的高速公路里程近4000公里,占全省高速公路的87%。清洁能源是江苏交通在“十三五”期间的重要投资领域。

八、阿特斯 :国际资本纵横家!

光伏企业“交际圈”

作为一个在光伏电站等光伏领域的世界级玩家,瞿晓铧掌舵的阿特斯则更善于资本与产业的融资之道。其每布局一个国家,每一个市场,都能找到颇具实力的资本与之合作,他的成功,有值得我们借鉴的地方。

1、比如3月6日阿特斯发布新闻称,中葡合作发展基金为其提供了2000万美元的无担保融资,用于支持公司在巴西发展符合条件的项目,包括位于巴西米纳斯吉拉斯191MW的皮拉波拉1号光伏电站。该电站目前正在施工,预计将在2017年第三季度建成。投入运营后,该电站每年可发3.91亿度清洁电力,足以满足巴西超过20万户家庭年度用电需求。

中葡基金董事长迟建新评论道:“阿特斯在太阳能行业有着丰富的经验和出色的业务发展能力。中葡基金非常重视与阿特斯的伙伴关系,相信未来在巴西和非洲等其他葡语国家的新能源领域,我们还将有更多的合作机会。”

资料显示:中葡合作发展基金是在中国——葡语国家经贸合作论坛第三届部长级会议上,中方宣布的中葡合作六项举措之一,基金总规模为10亿美元。中葡基金在2013年6月正式成立,由中国国家开发银行(国开行)和隶属于澳门政府的澳门工商业发展基金共同出资设立。中葡基金专注于中国与葡语国家企业的投融资需求,以资本为纽带,推动企业成长与全球化发展,带动各国经济增长,是中国政府鼓励和深化中国与葡语国家经贸合作的重要举措。

2、3月30日阿特斯又发布新闻称,其日本分公司与三井住友金融集团旗下的三井住友金融租赁有限公司签订了一份为期三年的40亿日元 (约合2.46亿元人民币)信贷协议。

据介绍,三井住友金融租赁有限公司(SMFL)是日本最大的金融租赁机构,业务遍及全球。此次授信协议还得到日本另外五家融资租赁机构的支持。阿特斯计划将本次信贷用于开拓在日本的太阳能电站业务。据瞿晓铧透露:“目前我们在三井住友金融租赁有限公司(SMFL)获得的信贷总额超过了130亿日元。”

3、10月9日,阿特斯又与天风证券在苏州签订战略合作协议。双方将在境内外的固定收益类业务、投资银行类业务以及基金管理等其他类业务开展全方面合作。

另一个颇具代表性的是10月17日,阿特斯旗下一家全资子公司和以色列保险与金融行业前五大财团之一的勐拉集团分公司签订了合作协议。根据协议,双方将联合融资6000万美元(约合人民币3.98亿元)成立一家新的合资公司,发展以色列光伏发电市场业务。该合资公司业务范围包括对以色列当地的光伏电站项目进行投资开发和建设、以及控股电站所有权等,并给以色列电力局批准的太阳能光伏电站招投标项目、太阳能电站开发项目提供融资。

“中东地区太阳能资源丰富,近年来光伏市场发展迅速,是一个充满潜力的新兴市场。这是阿特斯在开拓以色列太阳能光伏市场方面取得的又一标志性成功,今后我们的这家合资公司定能在以色列光伏市场上大显身手。”瞿晓铧如是说。

当然,在阿特斯的联盟名单中也不乏具有深厚实力的非金融企业。

4、6月13日,当天瞿晓铧受邀出席中民新光有限公司在浙江乌镇举办的国内首个新能源全产业链交互服务平台—“中民智荟”战略发布会,在会上,阿特斯同中民新光签署战略联盟协议。

"在发展的早期,我们站在行业的上游进行组件的销售;后来慢慢向下游过渡,进行电站的开发;现在我们阿特斯正在不断探索光伏行业的新领域,而对家庭光伏产业的看好,让我们与中民新光不谋而合,阿特斯会借助“中民智荟”平台上线的契机与中民新光展开一系列战略合作。”瞿晓铧如是说。

这被视为“阿特斯正式进军国内家庭分布式光伏。”

5、10月10日,中国电建集团贵州工程公司与阿特斯在意大利米兰签订一揽子战略合作协议。此次一揽子战略合作协议的签定代表双方将展开全方位、更深层次的技术与商业合作,正式拉开深度合作的序幕。该协议内容还包括非洲中东欧洲500MW光伏项目。

一边聚拢着资本伙伴,另一边若再联合一些强悍的实体盟友,在“沉稳”的瞿晓铧的带领下,阿特斯又将走多远?

九、通威股份 三巨头合击上游,影响深远!

光伏企业“交际圈”

1月4日,通威股份下属公司永祥股份与天合光能、隆基股份签订了《合资协议》,三方拟出资组建合资公司共同建设丽江年产5GW单晶硅棒项目。合资公司注册资本8亿元,隆基、天合、永祥出资比例分别为60%、25%和15%。

“这有利于充分发挥公司单晶技术优势,利用合作各方的品牌和市场地位,进一步提高单晶市场份额,提升项目公司盈利能力,降低项目风险,符合公司业务战略规划及发展方向。”

当然,这还只是通威2017年整体布局的一小部分,2017年其还抛出了300多亿元的投资协议书。

十、林洋能源 :不可小视的新锐纵横家

光伏企业“交际圈”

作为一个2014年才涉足光伏领域的“新兵”,林洋能源在2017年的一系列纵横布局颇有大家之风。

1、首先在炙手可热的储能领域,林洋能源已经抢先布局。3月7日,林洋能源与亿纬锂能签署了《战略合作框架协议》,双方计划在“智慧分布式储能”领域展开全方位合作,“对公司开拓‘智慧分布式储能’业务具有积极意义,有利于提升公司整体盈利能力。”

2、7月19日,林洋能源还与中广核安徽分公司签署了项目合作开发框架协议,主要合作的项目为中国境内的地面/水面光伏并网电站项目、分布式光伏屋顶电站项目,要求项目的资本金投资内部收益率不低于11%,并满足中广核安徽分公司对项目的其他要求。合作主要内容大致为:

1.2017年-2019年,累计完成安徽地区1GW的项目合作,其中,2017年实现安徽地区300MW的项目合作(包括但不限于林洋已建成和后续拟开工项目)。

2. 共同开发满足中广核安徽分公司投资要求的目标项目,并于当地政府(或目标企业)签订投资合作协议。

3. 双方光伏电站合作采取BT(建设-移交)方式进行,即安徽林洋获得项目开发权并进行规划和建设,建成投入运营后符合中广核安徽公司投资要求及回购协议条件后,由中广核安徽分公司将项目电站资产收购。

4. 双方合作的项目,林洋优先承接EPC,中广核安徽分公司根据项目进度支付工程款。

5. 双方合作的项目,依托林洋智慧光伏电站运维云平台,安徽林洋优先承接相关电站运维工作,中广核安徽分公司根据双方协商的价格按时支付运维费用。

3、7月12日,与ENGIE签署了合作谅解备忘录,此备忘录涵盖三大领域的合作:

1. 太阳能光伏:a、大规模分布式光伏项目(共同建设每个项目具有不少于30MW的装机容量。双方同意,如果项目满足各自的投资回报要求,双方可在2017年底合作达到150MW的发电规模,在2019年底达到500MW。);b、并购已运行的光伏资产。

2. 能源效率与管理:a、大型产业园区中的冷热电联产、混合能源管理等商业机会;b、工业能源大数据分析以及能源优化服务。

3. 交易与投资组合管理:a、碳排放市场:双方将研究采取何种方式来提高太阳能资产的价值(CCER、绿证等)以及中国排放补贴交易;b、双方将研究成立一个致力于提高绿电销售和交易的企业。主要集中在江苏、山东以及安徽等省。截至2016年12月31日,ENGIE母公司ENGIE集团总资产为1585亿欧元,2016年营业收入666亿欧元,扣非后归属母公司净利润为25亿欧元。

4、8月16日,林洋能源又与大唐发电、吕四港经开区管委会签署了《吕四港经开区增量配电网建设战略开发协议》,三方拟在吕四港经开区开展增量配电网的投资、建设及运营,同时建设并网型微电网试点示范项目。

5、12月1日,林洋能源还与三峡新能源华东分公司签署了《战略合作框架协议》,合作内容为:双方将在2017年-2020年期间,在华东区域七省一市(山东、河南、江苏、安徽、浙江、福建、江西、上海)推进每年不低于120MW,累计不低于500MW光伏电站项目的开发与建设工作,项目同等条件先优先使用林洋的光伏电池组件;林洋积极参与三峡新能源华东分公司自主开发项目的组件和EPC总包工程的投标工作

6、12月10日,与Sunseap集团签署了《战略合作谅解备忘录》,本备忘录涵盖能效终端设备及系统、光伏电站合作(屋顶及漂浮项目)、组件的供应、LED和节能服务、电力分销、虚拟电站六大领域的合作,双方计划在2020年前达到5亿美元的合作规模。

据介绍,Sunseap是一家在新加坡最大及最早成立的清洁能源供应商,主要业务区域在东南亚,其拥有超过三十年的建设和开发清洁能源解决方案的经验,是专业的清洁能源一站式、一体化解决方案提供商。

“有助于公司加速发展在新加坡的可再生能源业务,并通过与国际伙伴之间的合作来发展公司‘能源、能效管理领域最大的互联运营和服务商之一’的战略。”

可以说,在林洋能源的盟友全部都是各个领域的重量级玩家,与巨人共舞的林洋能源,未来同样值得期待。

十一、爱康科技 : “纵横”进击能源互联网 !

光伏企业“交际圈”

 

作为第一个喊出“出售部分并网电站,轻资产运营,致力于成为国际清洁能源服务商、能源互联网运营商”的爱康科技,在2017年能源互联网这个浪潮中奋勇急进的身影吸引着不少人的目光。

1、首先在2月9日,爱康科技控股股东爱康国际与冰鉴科技签署了《战略合作协议》,双方拟在能源区块链、金融征信等多个领域进行深度合作。其中,能源区块链领域的业务合作将授予爱康科技实施。“借助能源互联网、大数据和普惠新金融服务,有利于公司将能源生产和能源消费联通起来,持续巩固新能源发电实力,深入开拓新能源售电市场,有助于公司成为最值得信赖的清洁能源整体方案解决商。”

2、2月25日,其控股股东爱康实业(应为变更后的名字)又与百度签署了《战略合作框架协议》,拟在大数据、能源互联网等领域展开合作。作为爱康实业旗下唯一的能源互联网平台,在本次战略协议具体落实后,关于能源互联网领域的业务合作将授予爱康科技实施。

“本次合作有利于公司打造新能源大数据平台,为企业提供一站式服务,该平台集数据采集、存储、计算与分析四大中心,有利于公司开展智能运维、电站评级、需求侧能源综合管理等云端服务。”爱康科技如是说。

3、同时,其控股股东还与兴业燃气签订了《战略合作协议书》,其中关于燃气热电冷联供项目和配售电业务合作授予爱康科技实施;而且,爱康科技拟与兴业燃气合作建设燃气分布式项目,热电冷三联供,实现能源的梯级利用。同时,公司将借助该项目,积极参与当地园区的售电业务,充分实现能源生产端与用户端的互联互通。

这一天(2月25日),爱康实业又与北京国华电力签订了《合作意向书》,其中关于售电、能源云、储能等能源互联网相关的业务合作授予爱康科技试试;另外,爱康实业与张家港经开区签订了《战略合作框架协议》双方拟在新能源、大数据等领域建立战略合作伙伴关系。其中,关于售电、能源云、天然气发电、储能等领域的业务合作将授予爱康科技实施。

4、2月25日,爱康科技还公告称,拟分别与阳泉经开区、赣州章贡成立配售电公司,推进两个地区的配售电业务。爱康科技还将该区域进行分布式电源建设和增量配网建设,结合大用户直购及中小用户打包交易,打通能源生产端、传输端和消费端。

5、2月27日,爱康实业又与智中能源互联网研究员、智能电力研究院签署了《战略合作协议书》,拟在微电网顶层设计、产业金融、能源互联网等领域展开合作。其中,能源互联网等领域的业务合作仍由爱康科技实施。

6、5月16日,控股股东爱康实业与国家电网直属单位国电通签署了《战略合作框架协议》,拟在能源互联网领域的光伏一体化运营、区域能源互联网、售电服务等业务展开合作。其中能源互联网领域的合作将授予爱康科技实施。

十二、阳光电源 :永远的技术进击者!

光伏企业“交际圈”

在逆变器这个细分领域做到冠绝全球的阳光电源,2017年返璞归真,“纵横”之道更注重于修炼“内功”——技术创新。

5月23日,阳光电源与合肥创投、合肥高新投资、尚仁新能源签订了投资合作协议,拟共同出资2.5亿元设立合肥智慧能源创新平台公司,出资比例分别为40%、40%、12%和8%。

作为合肥综合性国家科学中心“七大创新平台”之一,智慧能源创新平台计划总投资35亿元,该平台主要以大力积聚国内外的相关优势科研创新资源和一流人才,以智慧能源关键技术及工程应用突破性创新为重点内容,打造智慧能源领域的一流生态系统等等。

“公司参股该平台公司,将加速公司在智慧能源领域关键核心技术的突破,并为未来的持续快速发展培育优质业务,加大拓展了公司的战略发展纵深。”

在这个技术颠覆产业的时代,谁掌控了核心技术,谁就掌控了未来。

十三、东方日升:纵横“凶猛”!

光伏企业“交际圈”

东方日升在“身体强健,手臂粗壮有力,像一个敢打敢拼的武将”林海峰的掌舵下,2017年其在纵横布局上大开大合,颇有威势。

1、比如5月20日,东方日升与邮储银行宁波分行签署了战略合作协议,据协议,邮储银行在协议执行期内给予公司意向性授信额度50亿元,“邮储银行将为公司提供一揽子金融服务支持,依托于邮储银行分布广泛的服务网点,丰富的客户资源等优势,对公司推广区域市场分布式光伏电站尤其是家庭屋顶光伏电站具有重要意义,将有利于提升公司在浙江省百万家庭屋顶光伏工程建设中的资金实力、建设效率及用户满意度。”

2、8月2日,东方日升又与中国出口信用保险公司宁波分公司签署了战略合作协议,协议主要内容为:中国信保视公司为AA级核心客户,中国信保为公司多个领域的业务提供包括信用管理、风险保障、融资支持、海外投资保险等在内的全方位信用保险服务支持。“这对公司全球化市场具有重要意义,将有效降低公司海外销售面临的客户信用、行业、国家等风险,加强风险管理体系,对公司未来经营发展有着积极的促进作用,符合公司的全球化战略发展要求。”

3、临近年尾,东方日升又抛出一份大手笔投资方案,12月6日,其公告称与江苏省常州市金坛区政府签署了光伏新能源项目投资框架协议,主要内容为:金坛区政府指定某国有投资平台与爱康科技合资注册一家独立核算企业,项目公司注册资本金为25亿元,爱康科技持股60%。合资公司设立完成后,预计投资80亿元在金坛区直溪现代产业园建设“5GW光伏电池和5GW光伏组件的光伏产品”制造基地。

2016年东方日升营业收入为70.17亿元,较十年前增长了25.21倍,其凶猛之势可见一斑。林海峰,75年生人,如今算来也不过42岁,在这样的少帅带领下,其未来成长空间仍值得我们持续关注。

十四、太阳能:跨界“多样手”!

作为国内最早的专注于兆瓦级太阳能光伏发电企业之一的太阳能,在2017年则多是尝试与其他行业实力玩家一同研究、推广新技术在光伏领域的使用。

1、比如1月19日,太阳能与中国全通签署了《战略合作框架协议》,双方希望通过合作,共同推进超镜电(超级镜阵高效光能电力系统)技术、产品的批量化生产以及国内外市场的大规模推广应用,推动新能源领域的技术创新。据介绍,该技术可提高太阳能电池板的转化能力。

协议主要内容为:

1、中国全通负责将现有超镜电产品与公司现有太阳能电池组件生产能力进行技术融合,设计适合公司进行生产的超镜电产品专用或通用太阳能电池组件;而公司负责超镜电产品太阳能电池组件的制样和批量生产技术改造。

2、在超镜电产品完成上述所列事项的前提下,未来三年由公司主导组织生产、销售超镜电产品数量力争不低于1.5GW。

3、在上述基础上,双方同意在太阳能高效利用领域开展更深入的合作,共同成立产业基金,用于超镜电产品对公司现有电站的升级改造和新建电站的后续市场推广。

据了解,中国全通为港股上市公司,是一家综合信息通讯应用解决方案供货商及应用服务供货商。

2、8月5日,其又与北斗科工、先锋软件签署《战略合作协议》,协议主要内容为:

1、北斗技术在太阳能光电领域的应用,如光电领域监测、清洗;

2、北斗技术海外应用,尤其是”一带一路”地区的推广;

3、军工单位的节能减排、分布式光伏电站推广;

4、利用光伏发电为独立岛屿通讯系统或海洋漂浮式通讯系统供电等。

“同时,公司、先锋软件还将进一步与北斗科工全面深入开展股权、业务等方式的合作,协助、参与北斗应用及其他项目推广。”

这些合作对光伏行业的影响,现在还未显现,对此,我们将持续关注。

十五、晶澳太阳能:联合进击下游!

光伏企业“交际圈”

刚宣布私有化不到两个月的晶澳太阳能也有所某局。

4月19日,晶澳与浙江省水利水电投资集团有限公司在上海正式签订了《战略合作框架协议》。根据协议,双方达成共识,浙江省水利水电投资集团与晶澳太阳能将本着优势互补,合作共赢的原则,建立战略合作伙伴关系,共同推动双方在国内地面光伏电站和屋顶分布式光伏电站的开发、建设、管理和运营工作,共同为促进节能减排贡献力量。

这意味着,晶澳下一步战略方向或许就是进击下游光伏发电领域,其全产业链布局已趋于完善。

十六、正泰电器 :跨界雄兵纵横之道!

同样是在4月19日,正泰电器也与浙江省水利水电集团签订战略合作协议,双方将在新能源领域展开七个方面的战略合作,分别为光伏电站合作开发、光伏电站运维管理、综合能源供应合作、配售电业务合作、光伏产业基金合作、工程项目合作和海外并购合作。

在2月25日,正泰电器才以93.71亿元的价格成功将正泰新能源99.44%股权收入囊中,同时募集不超过43.6亿元的配套资金,由于投资国内外光伏电站项目、分布式光伏电站项目和智能制造应用项目。

跨界而来的正泰,在光伏这个领域虽是新人,但正泰新能源却是百战之将,这让光伏群雄之战更加多彩纷呈,未来值得期待。

十七、北控清洁能源:联盟中环共闯分布式!

北控清洁能源集团2017年在纵横上的布局主要还是与中环股份之战略联盟

我们再来回顾一下双方的合作方式及内容吧。

8月10日,北控清洁能源与中环股份签订了战略合作协议,合作期限为三年,合作内容为: 一、双方联合开发光伏发电先进应用基地(超级领跑者),并争取在2018年开发成功; 二、双方在电站投融资方面开展协作,为电站开发提供资金支持; 三、双方共同开发分布式光伏项目,总规模不低于100MW;

同日,北控清洁能源与中来股份与华融信托签署了《北控清洁能源电力项目信托合同》,该信托计划预定募集规模为15亿元,第一期募集金额为7.92亿元,将用于北控清洁能源与中来股份共同开发的分布式光伏电站项目。

“这是中来与北控清洁能源战略合作的实质进展,通过成立信托计划,推动双方光伏电站业务的发展。”

十八、东旭蓝天:不甘于一域!

光伏企业“交际圈”

2016年为东旭蓝天大举进击光伏领域开局之年,2017年,东旭蓝天为了扩大东旭蓝天新能源电站的持有规模,在5月13日,公司拟与信达资本、中国信达共同成立一家合伙企业,认缴总出资额为17.6亿元(其中,东旭蓝天认缴出资额4.4亿元),这主要用于对已运营并产生现金流的新能源电站项目进行股权投资。

5月13日,拟以2.5亿元自有资金认购一新能源投资基金劣后级,优先级投资人为中信信托出资5亿元,基金存续期限为3年。“所有融资均投入东旭蓝天子公司项目建设中,利用基金扩宽融资渠道,助力公司发展壮大新能源主营业务,增加光伏电站持有规模。”

2017年,东旭蓝天似乎更侧重于环保领域的扩张,全年披露的在环保领域合作协议规模近200亿元(详见以后年度策划系列报道),其扩张之快,令人惊叹,这些合作协议若是能全部落实,其业绩可期。

十九、熊猫绿能:与资本联手共舞!

光伏企业“交际圈”

专注于下游的熊猫绿能也深谙纵横资本之道。

在3月16日,熊猫绿能与浙银协同资本管理有限公司订立合伙协议,一同成立合伙企业,其中熊猫绿能出资6亿元,后者出资100万元。该合伙企业经营范围包括:投资专门建造新能源发电站(包括风能、光能、水能及生物质能)的新能源项目公司;及投资与新能源相关之科技,例如高效发电站及移动电源充电站。

“合伙企业将为集团提供平台,以获取先进技术,并接触、探索及寻求符合集团长期策略或互补业务之新投资及合作机会。”

12月12日,熊猫绿能又与平安证券、万向信托等签订了合伙协议,几方计划成立一家合伙企业,该企业注册资本为15.1亿元,三者分别现金出资5亿元,另一普通合伙人浙银协同资本出资1000万元。该合伙公司业务范围包括投资创业业务、实业业务。

“合伙企业将为集团提供平台,以尽量利用其资金从而取得理想回报及优化其资本架构。由于合伙企业将主要从事投资可再生能源行业,本集团将可利用其业内优势,寻求符合本集团长期企业策略之相关,或互补业务之新投资及合作机会。”

二十、珈伟股份:资本谋局!

11月7日,珈伟股份与国之杰、华元恒道等公司拟共同设立广东广恒金融控股集团有限公司(暂定名),参股公司注册资本为5.35亿元,其中珈伟股份以现金出资1亿元,占参股公司的18.69%。

“通过本项目的实施,借助金融控股公司有望进一步优化资产结构,打通资金通道,为公司在投融资、资本运作、兼并收购等领域开拓更大的市场空间和机遇。”

来源:黑鹰光伏