哄哄烈烈的分布式备案潮虽已落下帷幕,从备案几百、大几百、上吉瓦的投资商,到备案几百兆瓦的中间商,再到备案几十、上百兆瓦的开发方;从山东几乎每个市上吉瓦的备案,到河北、河南、江苏、安徽每个市几百、上吉瓦的量,再到全国各地;据新能源圈不完全统计,及咨询各主流投资商负责人的判断,不经意中,2016年屋顶分布式光伏项目备案已超过30GW。

马上就春节了,过完年都二月中旬了,三月份项目再不开工,630也基本无望,或许前期的工作就泡汤了!对于主流投资商而言,630的计划在年前也基本排好了,年后大部分工作是完成既定任务,新增也是优中选优。另一方面,年底国家能源局放水让地面电站增补了不少,原有大型地面玩家,也在抢地面630,大规模杀进分布式市场那也是630以后的事情。

按照目前已备案的容量计算,市场的消化能力也就20%,将近80%的项目将会因种种原因赶不上今年的630。面对这种供大于求的市场局面,对于哪些项目一般,租金高过,想法和要求过高的开发方而言,或许需要等到630以后,看组件降价的幅度再行打算。

那么如何抢上630呢?

630并网,基本需要6月15日前项目完工等待并网验收。

6月份之前所有组件到场。

4月份之前项目开工。

3月15日前具备开工、办理完各类手续、签订好各种协议、开始定设备。

3月份前投资方确定投资。

2月20日左右投资方完成尽调。

2月15日前尽量完成所有项目材料(接入看情况),确定好合作的投资方。

首先,项目材料必须准备充分,如:规划、土地、房产证(暂时未有的,开证明);消防验收;建筑图、结构图、总平面图(未有的,恢复图纸);租赁合同(框架的,按投资方要求签正式的);备案证、公司营业执照(项目公司、屋顶企业)【项目公司是否有母子公司】、电力接入批复(电力接入方案)、现场照片(屋顶的、室内的)【近照、远照、全景】、项目情况概况说明(屋顶企业简单介绍、有哪些东西、租金多少怎么付、电力接入情况【若正在办理,预计多久能下来】、屋面情况【水泥、彩钢、多少平米、多少栋、瓦型等】)等等,按各类文件归档至各文件夹。

资料整理的越全,越细致,减少反复沟通时间,让投资方一看就明白,过会也快,几率也就越大。不要怕麻烦,把资料整理好,也不需要多少时间。资料乱,好项目也没好印象,或许没时间整理,也就耽搁了。

其次,想法、诉求不要太高。

都知道工程总包EPC,利润最高,甚至有的开发方张口就六块五、七块的EPC,小EPC三块五,四块的,还要按进度付款,感觉跑了一个五兆瓦、累计十几二十兆瓦的项目就是个宝,地面才多少?如果有这好价钱,新能源圈可以把项目都给你。EPC、小EPC也不是说做就能做的,也有要求,同样的项目同样的价格,有的赚钱,有的就很可能做赔了。你花了多少关系,多少钱,多大的功夫,市场就在那里,它有它的游戏规则,何况目前市场供大于求。

摆正心态最重要,市场是透明的,市场就在这里,多争取点没有一点问题,过分了,或许连谈的机会都没有。另外EPC不是自己的公司,笔者建议最好不要去参与。

好的项目,合适的合作方式,合适的价格,市场是公平的。

最后,找一个靠谱的投资方或合作方

很多好项目,没找对人,也很难有个好结局。光伏行业,充斥着各种倒爷,让人眼花缭乱,防不胜防。

开发方要求也很合理,中间人层层加码,一个优质的项目,到投资方那边也成了一个过分要求的项目;跟一个伪投资方或实力不够的投资方或者说并非最终持有方谈合作,说的比唱的好听,项目没做,时间全耽搁了,开发项目没花什么钱,招待确没少花。

这些非最终持有电站方(包括伪投资商、中间方、EPC、施工方、平台、基金、有些组价厂等设备厂商、等不最终持有电站的统称),仅仅花个差旅费,几个电话,大笔一划,海口一夸,租金疯涨,连屋顶面积都没核算,疯狂的抢备案,可前期基本都是开发方在开销……

有多少真正测算过收益率,有多少项目具备开工,有多少开发方能见回头钱……

你抢,或者不抢

630就在那里

不悲不喜

你念,或者不念

屋顶就在那里

不来不去

你喊,或者不喊

市场就在那里

不高不低

你爱,或者不爱

光伏就在那里

不增不减

你跟,或者不跟我

我就在那里

不舍不弃

来新能源圈,或者

让我住进你的心里

携程合作共创光明

新能源圈 欧阳 2017年1月18日随笔