8月份，记者前往山东进行户用光伏深度调研，此次调研地区包括德州乐陵、德州禹城、济南长清区、烟台莱州、烟台招远、烟台莱阳。与6月份调研相比，这次我们调研的侧重点在于找到每个县区中推广力度最大、安装户数最多的几家户用光伏系统安装商，并了解其商业模式和营销模式。同时，更深入了解当地补贴政策落实情况。各地调研情况区域特性较强，由此将本次调研报告以地区来分篇幅阐述。
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禹城户用光伏总体情况
禹城市是山东省德州市的一个县级市。地处山东省西北部，下辖地区有9个镇1个乡2个街道和1处国家高新技术产业开发区。2016年中，汉能在禹城市开始做光伏扶贫项目，由此拉开禹城户用光伏行业发展。根据禹城市国家电网提供的数据，禹城共有1006个村，截止2017年8月21日，户用光伏安装量为110户，其中扶贫项目占据三分之一。
目前，禹城市仅有2-3家户用光伏公司，发展速度较为缓慢，属于产业起步阶段。当地主要户用光伏公司有汉能、航禹太阳能。
案例一：
地点：禹城市张庄镇大段村一户
装机容量：12.48kW
安装公司：航禹太阳能
品牌：组件为唐山海泰;逆变器为SMA;监控系统为solarman
投资额：10.8万(加上钢材结构)
并网时间：接近三个月
发电量：4600度
电费补贴：尚未拿到补贴
保险：一年保费100多元，公司送5年保险
合同：有销售安装合同、购售电合同、发票、保险单，较为规范
运维：目前业务员每周到用户家一趟
案例二：
地点：禹城市十里望回族镇司庄村(扶贫项目)
装机容量：8.5kW*3户，总共25kW
安装公司：汉能
品牌：组件为汉能;逆变器为奥太
屋顶租赁期：2016年8月1日-2041年8月1日
租金：每年每间房屋的租金为60元，3户共18间房屋，总租金为1080元
租金支付时间：房屋租赁合同上写明自设备安装日起10日内预付一年租金，以后每年此月份预付下一年租金。但目前已安装一年多，甲方(出租人)并未收到租金。
运维：房屋租赁合同上标明，若因项目施工导致房屋出现漏雨情况，则乙方(承租人，即十里望回族镇政府)承担维修费用。但目前一户出租方屋顶出现漏雨情况，并未有人过来维修运维。
