在没有做光伏之前，张恒利的工作主要是承建中国电建的一些外网施工工程。
“我真正做光伏是2014年，当时在我们单位附近有一家晶澳代理商，我同学在他家买了一套太阳能路灯系统，我也正好有机会第一次接触光伏。”很巧的是，在这期间张恒利又正好看了一些关于光伏的宣传资料。
理论与实际的对照，让张恒利进一步坚定了做光伏的决心。“国家倡导绿色节能，太阳能发电低碳环保，我觉得未来的发展前景会很好。”抱着这样的想法，张恒利开始了光伏创业之路，成立了石家庄荣川太阳能科技有限公司。
“当时1W的安装价格大约12元，价格贵宣传的也少，很多人都不太认可。”为了尽快开展业务，张恒利和他的团队只能苦口婆心、不厌其烦的给客户做工作，即便这样，他们第一单接到的业务也不过是一个3000W的户用项目，客户总共花了3.6万。
真正让张恒利打开局面的，是在他们与国家电网合作之后。“我们负责开发市场，国家电网负责改造。”借助这样的机会，再加之2016年以来户用光伏市场的大爆发让客户对光伏越来越了解，张恒利的公司得以迅速发展壮大，业务不仅延伸到了河北全境，而且还和山西的朋友合作，成立了山西江山红新能源开发有限公司，与国网山西节能有限公司进行战略合作，积极参与到山西省的户用光伏项目、中小型工商业屋顶分布式项目和村级扶贫电站项目建设。
“现在石家庄谈论光伏的人越来越多，做光伏的人也越来越多，每个县差不多都有几十家代理商，原来每瓦12元的安装费用，有的已经降到了每瓦6元。做光伏的市场环境也有很大改善，拿并网来说，正常申请的项目，一般一到两周手续就能办下来。”张恒利介绍，除了并网，邢台等地为了鼓励发展光伏，在2017年还发放了省补贴。“这些，在我刚做光伏的时候，都是很难想象的。” 尽管河北光伏市场的竞争越来越激烈，户用光伏的国家补贴在2018年还有所下调，但张恒利对于未来的光伏发展仍然信心十足。他认为，光伏是一个生命周期很长的产业，至少还有十年甚至更长的生命。
基于这样的判断，张恒利认为，做光伏赚不到快钱，需要长期可持续经营，而为了公司的长远品牌建设，在合作伙伴的选择上，荣川用的都是大品牌，组件选的是晶澳、晶科、乐叶；逆变器选的是华为、阳光电源、固德威、古瑞瓦特。
站得高才能望的远。谈及未来的远景规划，张恒利表示，除了与国家电网继续合作，承建电建光伏项目以外，荣川还在与别的企业合作做储能研发、充电桩系统研发，“未来我们不仅要做光伏的承建商，还要做新能源领域的供应商！”
光伏之路漫漫，祝福求索中的张恒利能够越走越远！
来源：世纪新能源网
