户用市场，如何良币驱逐劣币

2017年中国户用分布式光伏市场到底有多火？

据中国光伏行业协会（CPIA）统计，2017年我国户用分布式光伏新增装机超过50万户（套），装机容量超过2GW，是2016年的3倍以上。2018年，更将是爆发性持续增长。

然而，在波澜壮阔的海面下，也有无数暗礁正悄悄看着我们……

光伏贷

别把好经唱歪了

由于房屋产权等因素限制，户用光伏市场主要集中在农村地区。对多数农民而言，一次性支付整套户用系统价格比较困难，各种贷款安装模式也就应运而生。必须说，光伏贷刚诞生的时候，为农民朋友解决了很多难题，但随着经销商队伍越来越大，难免混入个别想“赚快钱、捞一笔就走”的害群之马。甚至有人夸张地说，缺少监管的户用光伏简直是金融理财界的泥石流——泥沙俱下，鱼龙混杂。

安装不规范被台风吹倒的家庭光伏系统

2017年5月起，笔者先后对河北、广东、安徽、山西、浙江等省份户用光伏市场进行了深度调研。值得鼓励的，有中民融合资本、技术的尖端力量，提供家庭光伏产品高质量、施工维护、物流交付金融模式等一体化的产品解决方案，让居民用户参与度更高，对光伏系统的质量、发电量更放心；有瑞丰银行“主动延长还款年限，电费还贷后，给农户留下一点现金收益”；也有晴天科技“贷款只放五年，电费收益不足以偿还贷款，提醒农户这是一种投资”。这些企业正在通过金融和光伏产品技术的良性融合，推动户用光伏的整个上下游产业链的健康发展，让老百姓能用上高品质产品，真正做到“躺着也能赚钱”。

劣质家庭光伏系统带来的安全问题

但也有少数经销商“卖产品时送米送油反复登门，装完系统立刻失联”，个别经销商“把贴牌、回收组件当正品卖”，更有甚者，“拿着农户10万元贷款，只花3万元成本拼凑一套劣质系统就跑路”。

身后留下的，是银行放贷时的谨小慎微，是老百姓怒骂“光伏都是骗局”的咬牙切齿，是更多的健康的光伏企业平白无故含冤负屈的苦涩无奈。

忠告

千万别上3·15

目前市场上还有一种低质高价骗取贷款的传销式商业模式，把户用系统作为融资工具，用虚高的电站价格获取贷款，然而零部件都是劣质的“三无”产品，通过压低设备成本，实现最大化获利。据悉，这部分骗子公司的电站通常只能发电3年左右，在此期间忽悠大量用户安装，3年以后卷铺盖走人。至于电站寿命，别说发电25年了，就连还款周期都覆盖不了，给用户留下巨大的还款负担。

用一位业内资深人士的话说，这种“天上掉馅饼”的骗局，会生生把业主砸死！更值得警惕的是，这样的案例，在部分低价竞争横行的地方屡见不鲜，正在造成恶劣的群体性事件。

在第二届光伏创新发展推动论坛上，中国光伏行业协会秘书长王勃华语重心长地指出，目前分布式光伏发展的太快，已经超出了很多人的预期，他希望光伏企业、经销商能踏踏实实做事，不要让光伏出现在“3·15”曝光平台。

这一愿望能实现吗？

经销商

合作首选大品牌

不同于手机、冰箱、电视机等产品，光伏系统无法从生产企业直接卖到终端消费者手中。事实上，对大多数老百姓而言，就算能买到组件、逆变器、支架等产品，也无法独立完成安装工作。因此，各级经销商、集成商、安装商的作用不容忽视。可以说，他们就是联结光伏企业与消费者的纽带，至关重要。

在市场的驱动下，越来越多原本从事电气、光热、暖通、建筑等行业的企业跨界进入光伏领域，从事分布式光伏开发、投资工作。有统计数据显示，2017年我国光伏经销商已突破1万家,2018甚至达到4-5万。然而，这些人对光伏的了解水平参差不齐，个别经销商在品牌选择、设计安装、售后运维时专业性不足，很可能因为一些细节影响最终收益，甚至埋下安全隐患。

例如，部分经销商“非常敬业”，将整个屋顶铺满，没有预留运维通道，或者安装过于密集，造成阴影遮挡；个别经销商宣称自己的产品是“海外进口”、“每千瓦年发电量1800度”、“三年收回成本”，利用农村地区网络不发达、信息高度不对称的特点，通过夸张宣传、承诺拉人头高回报等方式，将大量B级、C级组件和劣质的逆变器产品推向市场。

在调研中，我们也结识了一些此前对光伏、电气有所了解的经销商。他们或与一线大品牌生产企业签约，或知名品牌系统商合作，通过比较产品质量、市场占有率等关键信息，为消费者提供能够稳定运行25年的光伏系统和完善的售后服务。

河北经销商小丁表示：“做本地生意，最讲究口碑，不能让人戳脊梁骨。与大品牌合作的好处是，他们的售后服务更有保障，未来即使设备出现故障，用户也能找得到厂家。”这是他从4人小工程队发展成为全市最大的光伏系统集成商的根本原因。