21年前,中国的光伏产业正处于成长的萌芽期,市场尚未打开,阳光电源(300274)从澡堂边上租的两间房开始起步。在经历光伏行业的蓬勃发展以及多轮危机及洗牌后,阳光电源成长为光伏行业的巨头。2011年11月2日,阳光电源在深交所挂牌上市 ,成为国内新能源电源行业第一股。自上市以来,公司业绩始终保持高速增长,成为老牌光伏企业中唯一连续多年都保持盈利的公司,走出了一条高质量发展道路。

20多年的专注与坚持,阳光电源从残酷竞争中实现多次跨越:研制出中国首台具有完全自主知识产权的光伏并网逆变器;转换效率从90%到全线突破99%;价格从5元/瓦降至0.2元/瓦以下......自2015年起,阳光电源成为全球光伏逆变器出货量最大的公司,国内市占率30%左右,连续多年保持第一;国外市占率15%左右,已批量销往德国、意大利、澳大利亚、美国、日本等50多个国家。

如今,伴随着“531”光伏新政的出炉,近年来高速发展的中国光伏产业被踩下一脚“急刹车”。光伏行业再次被推向风口浪尖,光伏新政对行业的影响到底有多大?企业如何应对?阳光电源的高速增长步伐能否持续下去?日前,证券时报“上市公司高质量发展在行动”采访团走进阳光电源,证券时报常务副总编辑周一对话阳光电源董事长、总裁曹仁贤。

逆变器全球第一

周一:公司创立21年、上市7年以来,走了一条既有速度又有质量的发展道路,把握住了哪些关键的节点?

       曹仁贤:阳光电源今年已经是第21个年头了。这么多年下来,我们从一个几个人的工厂,从几万块钱起步,到今天,走到将近百亿的规模,近十亿的利润。公司2011年上市以后,更是走出了比较快速发展的步伐。

很多人也经常问,光伏企业中,很多是跌宕起伏,波动非常大,不少大企业亏损,甚至破产,阳光电源为什么21年下来还没有倒下去,同时还获取了比较高的利润和市场份额?其实,还是要靠自己的定力,要真正的聚焦在自己的专业和专长上面。选择一个好的行业不容易,在这个行业当中要真正能存活,是没有永久的方法,也没有完全可以一劳永逸的商业模式。不光是运气的事,核心还是坚持聚焦在清洁能源里面做创新,坚持聚焦在以客户为导向,去贴近客户,有所为有所不为。这21年下来,围绕着清洁能源和电力电子转换技术这个业务中心,经过多次的迭代,多次的创新、变革,使公司能够长期比较稳健地生存下来。

周一:公司在逆变器领域,是不是已经成为全球第一了?

曹仁贤:是的,多年来,我们在全球和中国的市场份额上,都是排在最前面。二十年前,国内太阳能逆变器设备都是进口的,有西门子、ABB、施耐德、GE等跨国品牌。通过这二十年的努力,我们把中国的市场真正做起来了。这二十年,我们把成本从当年的五块钱一瓦,降到现在的两毛钱一瓦,整整降低了25倍,使得现在很多项目当中,都可以使用中国产的设备。所以,我们对行业最明显的带动,是通过技术创新,通过成本的降低,做到了性价比极致,做到了稳定可靠的运行。

现在,全球三分之一的逆变设备都是由阳光电源在运行,特别是国内大量的电站,从西北大型的地面电站,到东部的屋顶电站,到家庭光伏,其中的很多设备都是由阳光电源提供。同时,公司也促进了全球这个行业的发展,使得全球在清洁能源接入设备方面的成本大幅度降低。有的厂家,有的业主没有使用我们的产品,但通过我们这么多年努力、引领,使得竞争者很多产品也大幅度降价,使得能源投资者、消费者能够受益。

两三年内实现平价上网

周一:核心技术方面,是不是都掌握在公司自己手里?

曹仁贤:公司现在有1500多项专利的申请量,有三分之一的研发人员,研发费用的投入规模比较大。公司所有的技术都是来源于自主研发。

周一:公司有没有什么拿手的黑科技正在酝酿中?

曹仁贤:肯定,我们有产品的技术路线,有清洁能源将来大面积替代化石能源很多的方案。通过这几年的努力,我们光伏发电很快就可以实现平价上网,就在两三年内。因为我们整个系统端的成本和技术进步,这几年也得益于国家的支持以及企业的努力,投资者的信任,使得成本下降的速度非常之快。2018年,中国在西北有一个电站是五百兆瓦,是公司跟三峡集团合作的,它的上网电价就是三毛一分钱,每千瓦时三毛一分钱。

周一:比火电还要便宜?

曹仁贤:那边的标杆火电电价是三毛二分钱,所以,我们在特殊的地区,在光照非常好的地区已经实现或者接近于实现平价上网。在东部地区光照差一些,还需要两三年的时间。但是我们已经充满了信心,我们不光是太阳能的组件以及逆变设备,还有系统优化的技术,能够保证我们在未来两三年的时间当中,进一步的降低成本,让更多的人来使用这个清洁能源。

       光伏新政冲击较大

周一:“531新政”出来以后,给行业带来什么影响?

曹仁贤:影响还是比较大的,首先是消费者本来对清洁能源了解不够,觉得国家将不再支持太阳能与风能清洁能源。实际上,这是一个误读,是消费者和资本市场对清洁能源产业的误读。实际上,国家是认为现在的钱不太够,所以要踩踩刹车,行业内要去掉一些产能。但是很多投资者以为国家不支持了,就觉得还不如早早撤了算了,所以有很多人就抛售股票,有很多人抛售存货。

市场今年会有些萎缩,但这是螺旋式上升的过程,这样的过程,我们在2009年、2011年经历了多轮,意味着我们掌握学习曲线,也掌握了处理危机的技巧。总体来说,一次又一次的危机,对企业,对我们这样有经验的企业产生的影响越来越小。

现在关键问题是,大家关心的市场会不会大幅度的萎缩。实际上是不会的,因为已经快接近平价了。有很多分布式的电站、工商业的用户,甚至很多家庭的用户,基本上能够接受这样的投资。有的人觉得,家里安装这样的一套系统,也是承担一些社会责任的方式。

面临的挑战,是要安排好应对这一年的市场萎缩,同时也要努力开拓国外的市场,同时相关协同一些多元化的东西。比如说电动汽车,比如说服务等。公司对完成今年的业绩目标还是充满信心的。

       研发费用不能减

周一:公司接下来会采取什么措施应对光伏调整期?

曹仁贤:开源是关键,公司现在在新能源汽车,在储能,在国际市场开拓方面,都做得不错。公司有浮体项目,两淮水上漂浮的项目做得非常成功;公司的新能源汽车项目,今年也是上扬的;储能项目去年是有所滑坡,今年又大幅度地上升,今年该项目可以做到五个亿的销售,明年可以突破十亿的规模。即使是今年国内市场有所萎缩,公司在产品的成本降低,研发的投入方面强度还是蛮大的,同时也推出了好几个性价比更高的新品。

周一:海外市场方面,公司有没有作为重点去拓展?

曹仁贤:美国市场会受一些影响,因为它威胁要加征中国2000亿美金商品10%的进口关税,对我们会有些影响,因为这个10%正好是我们的利润。所以,如果要做了,就没有利润了。即使这样,公司也是准备做的。我们要知难而进,要在这种逆境下能够存活下来。它不可能永远都征收10%的税,我们就等着它不收的那一天。我们有这个耐心,有这种手段进一步降低成本,即使征收了10%的税,还能卖给你。

对于美国市场,我现在跟消费者承诺,即使征收10%的关税,我卖给你的价格不变,现在就是这么一个承诺发出去了。给客户承诺,不管征与不征,我们价格不变。同时,公司在印度的工厂,也要尽快生产出口其他国家的产品,这也是一种应对策略。

周一:逆变器市场份额已经占到30%多,这个行业未来还有多少空间?

曹仁贤:如果说全球今后一年的产能在150GW的话,这个空间还有50%的增长。今后,随着新能源汽车,随着储能的结合,风光常规能源打捆结合等,在能源的末端与能源互联的技术,合同能源管理和合同发电管理等一些互联网新业态的出现,服务这部分收入有些增长,智慧能源这方面的收入有些增长。比如说参与虚拟发电,参与隔墙售电(分布式电源就近销售电量),公司也是有部门在做这个事情,还会有些增长。