最近有一则新闻在小盒子的朋友圈流传很广，引发了很多光伏人的关注，因为一个光伏项目报出的EPC总承包价单价非常低，只有4.1元/瓦。不少人惊呼，531之后价格已经低到这个地步了么?
近日，中广核新能源公示了湖北通山大畈光伏发电工程EPC总承包的招标结果，武汉中南电力设计有限公司以约为4.1元/瓦的报价位列第一中标候选人，位居第二、第三的两家公司，报价分别约为4.12元/瓦、4.07元/瓦。
本次招标的工程建设范围包含升压站、光伏场区、送出工程及110kV通信工程施工图设计(含竣工图)、材料采购建筑安装及调试施工、全站水环保绿化全部内容。
4.1元/W的中标价格，低还是高?
对于普通的分布式光伏安装商来说，4.1元/W的安装价格不可谓不低了，刨去企业应有的利润，根本没办法做，甚至还有可能亏本。不过反观这次的投标报价，这次获得资格成为中标候选人的三家企业，报价都在4.1元/瓦左右，投标价格都相差不太多。也就是说投标的价格应该是一个报价各方都可以接受的合理价格。
大家都知道，在光伏电站的整个建设过程中，有40%左右的成本是由光伏组件所承担的。通过组件的价格我们很容易推断出这个项目能不能做。今年光伏531新政发布之后，由于国内分布式市场的容量受限，下半年光伏新增容量的预期调低。不少企业的旧有库存亟待出清，组件价格也开始不断走低。630之前由于还有一些上半年的订单和赶630的项目作为支撑，价格跌幅不大，但630之后，由于市场需求的大面积减少，组件的价格迅速跳水。
6月和7月这两个月，组件价格跌幅已经超过20%，不少组件企业已经在微利运行。根据EnergyTrend最新的报价显示：270W多晶组件的最低价格已经到了1.8元/W，290W单晶组件的最低价格也到了2.1元/W。
而最近，国开新能源发布的2018年第二次300MW光伏组件集中采购中标公示中，组件全部要求为单晶PERC310W，最低报价为2.08元/瓦，最高价格为2.19元/瓦。
本次中广核湖北的150MW光伏发电项目，应该是普通的地面电站项目，而不是需要采购高效晶硅组件的“领跑者”项目，所以，完全可以采购单价较低的多晶组件。因为下半年的全中国的组件需求量骤减，相比于分布式几十千瓦，或者几百千瓦的采购量来说，一个采购量高达150MW地面电站项目，对于任何一家组件生产企业的议价空间都是非常惊人的。
现在距离这个150MW光伏项目并网时间在12月30日还有5个月不到的时间，由于组件价格预期的下降，项目经理还可以根据整个项目实施进度、合理、分批次安排组件采购计划，在下半年组件价格的更低位时买入，尽可能地降低组件采购成本。
组件如果按照采购均价1.6元/瓦来算，在加上其他的如：集中式逆变器、支架、线缆、辅材，施工安装费用，企业的总成本可能可以控制在3.5元/瓦左右。这样来看，这个项目EPC总承包价4.1元/瓦的应该还是有不错的利润空间的!
不过，大家一定不要忽略招标内容中，有一句非常重要的话：
本次招标的工程建设范围包含升压站、光伏场区、送出工程及110kV通信工程施工图设计(含竣工图)、材料采购建筑安装及调试施工、全站水环保绿化全部内容。
和一般的小型分布式光伏项目或者户用光伏不同，升压站、光伏场区、送出工程、全站水环保绿化等等，这些项目虽然看起来很不起眼，但是在建设过程中，这些项目实施所需要承担的经费可能会占整个项目成本中的非常大的一部分。
“现在光伏电池、组件技术成本不断下降，但是与光伏技术无关的非技术成本却在加大。”国家应对气侯变化战略研究与国际合作中心原主任李俊峰曾表示。
据了解光伏非技术成本主要包括初始投资、土地租金和税费、电网接入费用、人力成本、交易成本、前期开发费用、各种摊派以及融资成本等。其中，土地费用、融资成本和并网成本这三个环节尤为突出。
“非技术成本已经占到总投资成本的20%以上。”中国光伏行业协会秘书长王勃华说。如果按照这样估算的话，这个投资6亿多元的光伏电站项目，花在非技术成本上的钱就可能高达1.2亿。
“以中东部某省份的100MW农光互补项目为例，占地近6000亩，土地租金为800元/年/亩，估算25年土地租金高达约1.2亿元。” 某光伏企业负责人坦言，“关于土地租金的交付，有些地方甚至要求一次性缴纳20年的租金，这无疑将给企业带来极大的现金困难。一些地方仅征用耕地占地费和土地使用费就给企业一次性要增加几千万元的费用，这些成本都不是一般企业所能承受的。”
在不可承受的高昂的土地租金之外，土地税费、难以应对的征地工作也困扰着大多数的光伏企业。上述市场总监对记者算了一笔账，在内蒙地区，一个10万千瓦的地面光伏电站占用耕地，一般需要一次性缴纳4000万元耕地占用税，每年缴纳800万元土地使用税，算下来20年有累计2亿元的税费。
三峡清洁能源基金副总裁余操表示，近几年地方民众对于征地越来越敏感了。在第二批领跑者项目的实施中，几乎每个项目都被征地问题所困扰，几乎所有的投资企业都因为青苗、伐木、迁坟、清网等原因付出若干的人力、物力、财力的代价。
说到这里，这个6亿元的项目的究竟能不能赚钱，能够赚多少?恐怕只有中标的公司他们的心里才有一本账吧!
小盒子始终相信一句话：“有好的价格，才会有好的服务”!我们绝不鼓励那些通过放弃后续运维、服务，一味地通过报低价抢夺市场的行为。对于那些采用降级劣质组件、拆卸组件降低成本安装电站，鼓吹提前进入“平价上网”的荒唐做法，予以谴责和抵制!
我们现在从事的事业是光明的事业，我们也相信整个光伏行业的未来将是光明和充满希望的，眼前短暂的黑暗时期迟早会过去。相信通过整个市场的“自我净化”，未来一定会出现一批有质量、有服务、有良心、有坚守的光伏安装商，主导整个光伏行业向健康和良性的方向发展。
小盒子曾经听人侃侃而谈：“我们就是要卖假货、低质产品。先赚了钱再说，我才不管什么以后呢!”我只想反驳一句：“如果你只是想通过卖假货来赚快钱，光伏行业可能真的可以让你暴富，但别忘了，那些来路不正的钱，终究是守不住的!你又曾经见过哪一家500强企业是通过卖假货、劣质产品成为500强的呢?
