凭借办公室位于浦东嘉里城的地利之便,芯流智库最近两天探访了异常火爆的SNEC光伏展,连轴转了不少展位,积累了不少见闻。体感下来,光伏新能源实在太火了,有当初互联网那味儿了!甚至很多黑话都继承过来了,喜点满满,话不多说,直接上现场见闻和图片:

1、和两个华为的小哥聊了下,华子味儿满满。

华为突出一个解决方案,Solution和技术创新是关键词。不碰电化学电池环节,东西(逆变器等)卖的贵,带咨询服务(还包括了投融资政府咨询和规划),与设计院等协同给客户整方案。

展位不太能看到实体产品,屏幕胶片和视频展示很形象,应该是整个展会英文运用程度最高的公司。

一个小哥的话很经典:“华为重视合作伙伴,不吃独食”

2、SNEC光伏展与一个壹启新能源的大哥聊天,卖往欧洲的家庭储能模块产品(十度电容量)能卖八万块,一般放在车库。各部分成本︱售价构成约如下:逆变器一千美元左右,BMS等几百美元,约合一万元,磷酸铁锂电池贵,占了主要部分,他们还做汽车充放电的充电桩配套产品。还是海外利润厚。(数据为现场口头估算)

3、SNEC光伏展,头顶上就是诚招县市代理,和家电行业有那么一点像了,光伏幕墙颇具美感,建筑光伏一体化挺有趣,厂商很节约,光伏阳光房展品成本价出售。

4、拉一个小哥介绍了下,现在n型组件一瓦一块六毛五,p型便宜一毛钱,家里屋顶装得找施工队,销售小哥不知道农村上哪找施工,展位说了个“神奇边框”,以为啥黑科技,原来就是金属边框弄窄一些,增加利用率。展位厂商主要做集成,客户群体主要是能源公司等国企业主。

5、互联网黑话蔓延到了光伏行业,还有“聚能顶”这种词,产品设计还有瓦型卷曲的。刚才问了下,五十平米的屋顶需要40kw,折合五十万…现在大多光伏发电只能并网卖给国家。

6、产品名词太多了,爱旭的abc其实就是把正面用于电子导线的种种白色线束都挪到背面,需要做好正负两极绝缘,有点技术难度。

7、感觉CETC啥都做,光伏设备、电池片、家用储能系统,20度电加10kw的逆变器加配套光伏板,国内七万块,卖到欧洲小十万。

8、光伏产业自带投资黑话,为什么有微商那种感觉了,说明行业景气度仍然非常好,欣欣向荣。

9、浓眉大眼的地产商(建发)也来搞光伏运维了,这是一个好思路,地产人员再就业完全可以充分考虑光伏项目啊!设计、施工、政府关系、财务……一条龙全部解决!应该开展地产公司?-?光伏公司对口帮扶工程!

10、双面光伏板,用于水面、沙漠、山坡等场景,地大物博的中国,为光伏产业衍生出这么多产品需求。

11、组件美学新定义…这是学苹果了么

12、刚才说了光伏和家电行业有点像,就看到美的也做这个家庭储能产品了,纯白色,设计简洁,可以和空调等其他家电产品连接,这可能是他们的一个竞争优势吧。

13、卧龙储能的工商业产品,两百多度电的产品,卖三十五万,设计界面简单,开门这个设计挺有意思的,还有关断阀,里面是液冷方案,可以用户指定光伏品牌协助采购,还卖光伏清扫机器,一万出头一个。一位投资人评论,现在光伏清扫机都成负毛利了。

14、和纬景展位(对面是epc中国电建)的小哥聊了下,摸了下电堆,了解了下epc和电池制造商的关系。epc类似于闻泰之类的oem,制造商提供核心零部件等产品。

现在一个电站可能有多类产品,统筹运维是个大问题,未来方案服务整合是一个潜在的方向。当然现在中国对电力市场管的紧,都还是国资在做,现在隆基等提的光储充一体是民营方案,可以出海,如果未来国内电力市场改革进度可观,这也是一个好的方向。

15、中国电建很强,在光伏电站设计、运维等全链条生命周期服务上做的非常深入,从国家电网剥离出来的国家队,除了能够对多种储能电站方案运维外,自己也是业主。

16、总体走访下来,光伏新能源行业处于一个百花齐放的阶段,许多环节花样繁多,充满了生命力。这个产业的技术类似于芯片,但难度稍低,商业模式多样,参与的玩家风格各异。因为面向的用户群和场景不同,产品设计仍有很大的创新和改进空间。

考虑到我国电力市场改革的前景,光伏新能源行业仍然有很大的想象空间。期待未来能够有中国公司推出堪比苹果公司设计水准的产品。

原文标题 : SNEC光伏展见闻:百花齐放,黑话满满,有互联网那味儿了!